辰信展覽公司

專業(yè)解釋:優(yōu)秀的會議展位策劃人設(shè)計(jì)作品時(shí)，往往注重企業(yè)的整體形象。雖然參展商最終會推廣產(chǎn)品，但展位設(shè)計(jì)的美卻嚴(yán)格限制在參展商品的數(shù)量上。

問題

我在會展服務(wù)公司做了多年的設(shè)計(jì)師，經(jīng)常遇到很多這樣的客戶。當(dāng)我提交自己的設(shè)計(jì)方案供審查時(shí)，他們常常會問：我公司有數(shù)百種產(chǎn)品。你為什么只設(shè)計(jì)了幾個展品？

在這方面，我多次向客戶解釋，展位設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是塑造企業(yè)形象和整體美，目的是給參觀者留下深刻的印象。如果企業(yè)的所有產(chǎn)品都安排好展示，自然就變成展位而不是展位。

企業(yè)展位設(shè)計(jì)主題

事實(shí)上，參展最重要的價(jià)值是推廣企業(yè)而不是產(chǎn)品。產(chǎn)品可以每年更新，但只有一家企業(yè)。如果公司今天只想推廣新產(chǎn)品，我建議組織一次促銷活動。

展覽主要是為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展而設(shè)計(jì)，雖然有些攤販也會租用攤位設(shè)立主要零售業(yè)務(wù)，但這畢竟是少數(shù)。

為了讓游客記住生意，極簡風(fēng)格的設(shè)計(jì)是非常必要的。選擇具有代表性的產(chǎn)品作為主題展示，輔以多種其他多媒體，多角度的宣傳設(shè)計(jì)和活動推廣，可以讓觀眾感覺干凈、有吸引力，記憶也可以清晰透徹。否則，就會產(chǎn)生一種復(fù)雜而凌亂的感覺，不利于主題形象的塑造。

企業(yè)快速成功思想與快速效益思想與設(shè)計(jì)師思想的矛盾

許多參展商希望通過一次展覽來推廣他們的所有產(chǎn)品，或者贏得大量訂單。我很了解大家的心情，但其實(shí)這是完全不可能的。從營銷的角度來看，企業(yè)要做的最好的營銷策略只能是一種產(chǎn)品的順序促銷，而不是所有的攻擊。吃一頓口吃，一步地走。在許多情況下，它只能適得其反地促進(jìn)幼苗的出現(xiàn)，并迅速取得成功和短期利益。

就像一個漂亮的女人或英俊的男人一樣，他或她的美貌是有特色的。選擇他或她最突出的優(yōu)勢去推廣，就等于找到了一個賣點(diǎn)。對于一個產(chǎn)品，尤其是對一個展覽來說，也是如此。所以營銷專家經(jīng)常說，成功是分階段的，而不是一個步驟，這是事實(shí)。

展品多量設(shè)計(jì)思想

其他公司會問我，如果我想在展覽會上展示所有的產(chǎn)品，但不影響整體形象，你打算如何設(shè)計(jì)？

當(dāng)被問到時(shí)，我經(jīng)常告訴他們，必須擴(kuò)大展位的大小，設(shè)立一個零售區(qū)或產(chǎn)品展區(qū)。如果你不想這樣做，在主展位上強(qiáng)制進(jìn)行多產(chǎn)品展示肯定會與主題設(shè)計(jì)相矛盾。

為了擴(kuò)大零售面積或產(chǎn)品展區(qū)，企業(yè)還應(yīng)增加人員配置，這意味著展覽會的資金和人力成本會增加。但是，許多做得好的零售展位可以依靠展會期間的產(chǎn)品銷售來賺取本金的退貨成本。

摘要

對企業(yè)來說，展覽宣傳是一個長期的過程，而不是一蹴而就的。在企業(yè)的推廣中，精確的策劃不會增加企業(yè)的運(yùn)營成本，但它可以促進(jìn)企業(yè)的銷售，降低經(jīng)營成本。

在前幾篇文章中，我介紹了一些通過在展會上做成功的產(chǎn)品零售而賺了很多錢的公司。如果你是一家資金微薄的小企業(yè)，而且非常關(guān)心展覽的成本，你不妨效仿他們建立一個產(chǎn)品零售區(qū)。但是，企業(yè)的主題定位設(shè)計(jì)和展覽宣傳是必須的，否則就會失去參展的意義。