現在參加國際展會的企業(yè)越來越多，展覽會不僅要注重展會平臺的建設，還要注重客戶與展會營銷方面的溝通，如何把握客戶，如何在不盲目參與的情況下制定正確的營銷計劃成為關鍵。

企業(yè)參與的重要環(huán)節(jié)：如何做好會展營銷工作？

首先，缺乏科學有效的營銷工作規(guī)劃。面對眾多展會，未能選擇合適的時機，與企業(yè)營銷計劃適度匹配，盲目參與展會。

第二，缺乏戰(zhàn)略性規(guī)劃，只把展覽營銷工作作為一項業(yè)務工作。參加展覽會是為了參加展覽會。展覽的最終目的是什么？哪些信息將在展覽會上傳遞給誰？如何吸引目標受眾？如何打敗對手的蔓延？并沒有得到深入考慮。

第三，在舉辦和策劃展覽的過程中，內部決策管理與執(zhí)行者之間、企業(yè)與外部合作單位之間缺乏良好的溝通，導致他們對會展規(guī)劃的組織模式和目的認識出現偏差。例如，公司希望推廣產品、品牌文化和站立風格，即活動的組織方式。

最后，預算同時高估了展覽效應的回報，導致展覽投入與產出比例不協調。近年來，我國出現了設立展覽平臺、組織大型豪華活動、忽視展覽本身的表現的趨勢。

在展覽會的營銷工作做得更好的企業(yè)里，總有一些共同點。

首先，根據公司的發(fā)展規(guī)劃和營銷目標，對企業(yè)資源的優(yōu)勢(產品、信息、技術、服務)或需求進行分析，然后選擇合適的方式適時推廣。最后，從規(guī)劃的角度，考慮資源的表現如何。

第二，展覽計劃的組織應靈活，包括考慮未來的變化和競爭，以及必要的反饋和調整機制。

最后，展覽組織應有嚴格的過程和責任分工，負責項目的負責人，強調企業(yè)內部協調、企業(yè)的協調和對外合作單位的工作。我經常聽到一些企業(yè)主抱怨原來的想法是這樣的，但是外包公司制作的展位和活動計劃與品牌和產品脫節(jié)，由于時間緊迫，改變計劃是不可能的。讓企業(yè)主失望。一些企業(yè)的內部組織如此松散，無法收集在展會上收集的信息，并沒有做好這項工作的推廣工作。

展覽營銷是參與展會過程中的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)在這方面的把握，可以為后續(xù)的關閉訂單奠定基礎。